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2025年4月12日、上海、《我用AI在跨境电商重生》是的，我还是来沾AI的边儿了。我一个讨厌蹭一切热度的博主，还是要蹭热度了。核心原因因为最近AI业内的竞争，DS和4-o的先后更新，让很多完全不熟悉ai操作的新人，几乎就是“点击就送”的局面，且产出质量也已经极其优质了。那这个时候，作为行业实操者，作为跨境电商业务一线执行者，我想尝试解答三个大的难题：1）在跨境电商业务中，到底有哪些工作场景或需求场景，可以真实的用AI解决。没有具体的需求场景，就意淫用AI工具躺赚的，只有两类人：AI博主和傻小白2）这些场景中，我们到底具体用什么AI工具、具体用什么样的指令，具体如何解决问题的？是的，我希望大家别展示花拳绣腿，别道听途说，就直接上实操，展示大家平时的实际工作流！3）到底哪些场景还是没办法用AI解决，我们又是如何解决？比如更高效的服务资源或是其他工具？能不能现场推荐一下？还是有自己的独到理解？欢迎大家报名成为max会员，更欢迎在这个话题中拿到优秀结果并乐于分享的大佬前来分享交流！加入社区以一杯奶茶钱加入跨境电商Lite社群；或成为Max会员享有更多权益。尊重知识付费，相信价值筛选。必看合集更多地方关注我

背景 我用了4天时间，与4个大佬深度线下交流，并组织了一场26人的线下沙龙。到底他们聊了哪些重点？ 话不多说，直接全力输出。 4个大佬的深度线下对谈 一、10年+女装类目跨境老兵，始终保持空杯，拥抱各类机遇与挑战。 作为老玩家，Tina是一个经历了传统外贸机械出口、Aliexpress童装捡钱时代、Shein首批入驻女装OBM、目前仍在坚持学习独立站、亚马逊平台的玩家，总结出的一个教科书答案：一边保持空杯心态拥抱一切+一边找准自己的定位死磕产品壁垒。 “反而是这些经历了很多周期的玩家才知道，随着平台之间的竞争，大部分传统外贸玩家都慢慢沦为“平台的肥料”而已。” 刚说完，在场的1万多个temu选手纷纷起立鼓掌（我瞎说的）。 在这里我反而想分享给很多新玩家听，很多新人总觉得这个行业是不是被大佬大卖垄断了，我自己是不是没有一点机会了。其实，他们面临着可能我们还严峻的挑战：更重的资产投入、更难调转的船头、更无法停止的现金流、更难变革的组织架构。 而新人新团队，没有包袱、更加求新的学习态度、更快的反应速度，这都是天然优势，在跨境电商这种还算新兴的行业中，绝对有自己的优势。 2024年-2025年是跨境电商独立站个卖的最佳入局窗口期？ 在我一直以来的观察是，对于新玩家新团队而言，难关有且只有一个，就是摆正心态，克服你那不切实际的白日梦、不要把跨境电商当成随便捡钱的门当，它可以成为一个长期发展的创业而非搞快钱。万物始终都要回归跨境电商、电商、线上零售的本质：向特定属于你的目标用户售卖你打造的或者你选出的优质产品。 二、0-1个人卖家，爱好驱动尝试跨境电商，必拿结果 不要再问“没有电商经验，能做跨境电商吗？”这类蠢问题了。 Jason是所有新人最“喜闻乐见”的那种选手，以前的背景和跨境电商八竿子打不着关系，0-1个人小白、靠自己的爱好与生活方式驱动，发现了某个细分场景的用户痛点和市场空缺，然年根据自己作为真实用户的需求，开发了原创产品。哪怕连运营、营销等根本都没怎么搞明白的情况下，经过半年多的筹备，去年Q4上站，如今货物已经发往四个国家的本地仓，业绩稳步增长。 我太喜欢他这样真实的同行者了。我觉得从它身上就知道，那些“绝对正确”的基础废话道理的确是行得通的。只是很多人并没有践行和坚持。 而对于具体的执行推进难题，他说：“生产资料平权，如今就是个人创业最好的机会。” 担心能力不足？AI在卷，如今太多工作可以被AI解决。 担心没有产品？工厂在卷，在大家都缺订单的情况下，有生产需求就是爷。 担心成本价格高？一切都在卷，你在中国已经坐拥了全球最优质和性价比的供应链。 宝贝，我们作为打工人吐槽卷，但是你有没有尝试换一个角度想一下，当大家都在吐槽卷的时候，聪明的玩家会发现，卷其实也是一种红利。 单周1w+|2024最不卷的行业？《我在跨境电商重生实现睡后收入》持续热播中 三、面对去年两轮失败，带领小团队复盘重启，如今单日最高8k刀。 Ben目前上海一家跨境电商初创公司的出海运营负责人，与大家听到的很多“野蛮打法”跨境电商公司不同的是，他们在深耕一个细分品类的细分产品。在这个过程中，ben也有机会积累了成体系的社媒全套的SOP，他的原话是：“今天假如随便让一个小白进来，你照着我们这个sop操作，你第一天就能上手。”（中插一个软广，这些sop中的精髓其实ben早在max群里分享了，我也早早的放在了max文档） 在自己大的基本盘范围内，不断试错、不断精细化定位、不断创新产品打磨产品壁垒。 我常说，很多人的成功学故事其实并不适合每一个新人模仿借鉴，中间可能夹杂了太多机遇、巧合、或是时代特殊性或是不可告人的秘密。但是每一段新鲜的、失败的经历都值得大家好好推敲，毕竟这是别人花了重金踩出来的坑。 四、前国内某宠物品牌0-1出海运营负责人，相信品牌的力量。 珂珂作为广告人出身，始终对品牌有着自己的情愫和见解。在几年前新消费圈子对“品和销”（更重品牌还是更重销售）大受争议的情况下，他们始终笃定的相信品牌的力量。 面对国内外宠物用品日益激烈的竞争，他们发现所谓的竞争大家仍然在卷低价卷性价比卷实用。根据自己的优势和定位，所以他们更加笃定，卷低价是没有意义的，只有通过建立品牌壁垒、建立和传达不同的品牌与用户的链接，才有机会持续和立足；而品牌力的背后，一定是与之匹配的产品力和团队专业能力。 也围绕此，他们采取了其他出海品牌完全不同的打法策略，也拿到了截然不同的收获。在独立站都还没完全搭建好的情况下，便前后落地多个海外知名宠物线下展会，凭借优质和专业的品牌呈现和抗打的产品力，提前斩获上百个本地经销商或线下门店的leads；上线一个多月，就算没有炸裂的销售额的情况下，官方instgram账号便收到海外知名艺术IP的私信联名邀请。等等等等。 珂珂说她出差美国那段时间，在Beverly Hill看到一个贵妇在遛狗，狗狗身上就正好带着他们家的产品，那一刻作为品牌人，感觉一切都值了。 （以上嘉宾的深度分享，我们都会在未来整理成更完整的播客或图文内容发布在以下新的账号，点个小关小注吧家人们。） 26人的闭门沙龙 原计划是12个人左右的讨论沙龙，结果50+人报名，最后硬是扩展成26个人。 我分两part，第一part是我尽量说给我受众具有普适性价值的分享；第二part是我自己特别有收获的价值分享。 一、新人最关心的几个话题 关于选品 1，饰品还能做吗？ 特别巧的是，在前12个分享者中，大概就有6个人是做饰品的，然后3个人都还没出单（我开玩笑称他们是这次活动的漏网之鱼）。幸运的是，其中一个姐妹是活动当天的上午出首单的！其中一个人的自我介绍，可能所有人都没注意到，我再次点一下给你们，她的原话大概是： “选饰品嘛，因为对于我们女生来说，门槛没那么高。” 你们品，你们细品这句话。 另外，还有一个小哥的分享是“我们2人组合，朋友负责产品设计，我负责运营营销，但我们有点特殊，是在做一类特定风格的饰品，目前每天能有几单，但是还在想办法优化出更高投放回报率。”不说别的，他的品类定位方向其实也得到了现场一些朋友的认可。 （最后还是要解释一下，其实说实话，我并不是对饰品这个品类方向有偏见，而是对很多新人选手的选品态度有一些建议：当大家怀着这玩意门槛低就我试试我也行，不行就拉倒我也不亏的心态和角度时，在我的观察下，大概率会吃瘪。） 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2） 2，小众品类必拿结果？ Z哥选了一个汽配类的品（尽管他根本不具备汽配行业专业知识），但这个品受众十分十分小众，只有某些特定国家市场才会有需求。Z也没怎么学SEO更没有投放，但是居然谷歌自然流出单。同时他后面又入职某B2B收款机构，但仍然副业抽空搞一搞。 另一个小A，目前在帮一个国内户外场景服饰的小品牌做跨境电商出海，还在筹备搭建阶段。当时我很冒昧地追问了下小姐姐具体的品类场景时，这么说吧，她说完那个东西，全场首先冷场5秒，因为大家都在想那是个什么东西。但就是那5秒，哪怕他们仍在筹备阶段，我当下就和大家分享到： 这种产品就必是闷声赚钱的品类。（一个微微夸张的说法） 长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期： 3，原创产品就必然雪崩？ D哥，自己靠半原创的家居用品，才做不久，在etsy目前月入2w。刚自我介绍完，其他人就已经急着去➕他微信请教了。本来想等他分享点什么，但是实在没时间了，而且照他的说法，他自己才是个新人。（低调的炫耀了） 关于策略和打法 4，爆品和精品的选品打法到底怎么选？ H分享说其实这两个并不是非要对立的。你如果有一个品打爆了，是依然可以围绕这个爆品继续优化深耕，然后慢慢根据这个爆品的方向，把自己选品、整个网站运营做成精品站的样子。 这种分享你能明显感受到就是拿到过结果的一线实操者的分享，往往他们的简单几句话，已经可以给你把一整条路说透了。 这是视角和阶段的问题，很多起步新人在当下阶段不得不面临无数的选择题，但是在老人面前，其实这一切都是一种动态的过程。你的选择必然重要，但它可以通过你的持续性运营动作，动态的成为你的结果。所以很多选择题是没有标准答案的，真的是靠你自己慢慢实践运营才会拿到专属于自己的结果。 5，我到底需不需要一些体系化的专业知识或者教程学习，才能去做跨境电商？才能做好投放和引流？ 现场的例子还不够直给吗？现场就有太多，都是那种啥都不太会、没有专业背景，然后就开始框框出单的选手。还在怕什么呢？ 或者我们换个逻辑，这世界上可能会出现《0-1教你跨境电商必赚钱基础攻略》这种教程吗？如果有，它需要售价多少钱？如果我是作者，我会售价至少10w以上。而现实是，这类教程不会有的。新人可以很快拿到结果，但是另外一面，哪怕是穿越了很多个周期大佬，依然会有栽跟头的时候。 关于SEO自然流量 6，观察到很多大卖通过SEO获得大量自然流量，新人真的不能通过大量时间投入这么玩吗？ K哥和E哥说，真的没必要，你需要快速通过付费流量先拿到结果再说。 我反问这位新人“你再回顾一下你刚才说的，你说你观察到了很多“大卖”对吗，注意，在你此时的视角，他们已经是大卖了，你现在眼馋他们此时获得成绩，但是你有没有真的去留意他们过去几年里，高成本的投入与付出呢？” 这个品牌一年做了一千万，他们做对了什么？如何监测跨境电商独立站友商的流量和市场情况？独立站学习友商正确姿势全攻略（1） 关于社媒 7，社媒到底发什么素材？纯产品的发了没流量；噱头的又没转化。 Q和K哥说，那你的确需要先自己明确你自己到底要什么。你是需要社媒活跃度（比如粉丝量浏览量），还是需要真的转化。如果真的相转化还不如直接投放产品广告。另外，当你抱怨你的产品视频没流量时，你自己想一下，假如你自己作为xhs的用户，看到你的这种产品视频，你自己喜欢看吗？你自己会点赞吗？ 8，你们社媒ins到底怎么0-1冷启动的？ B哥分享了：内容-profile-followres-达人，的四步。甚至直接细致到怎么涨粉、怎么发内容、怎么建联达人。 不得不中插一个软广，B哥的这个分享我至今收藏在max群文档，我起名是《6句话把ins营销讲透》。还是那个观点，很多内容干不干，你只要是真实一线实操者，他几句话，你一眼就能get。这些内容绝对和网络上你看到那种“空虚大话”的水稿是两种东西，毕竟水稿只是用来引流的，而真干货一定是“私享”的。 9，找达人有什么神器吗？到底该怎么找？ B介绍了一些工具可以作为初期的达人筛选工具使用，但重点是，哪怕他经历了好几个站的0-1，目前最新的站也仍然是通过很手工的方式，需要一定沟通技巧，一对一的去DB的。最后锁定合作25个达人，需要至少上百个达人的沟通。 K分享你可以去看友商，看看友商用了哪些达人。这样其实相当于友商已经帮筛选了一轮。 二、让我很有感触的几个点 1，K哥 一个特别乐于分享助人老群友，创业经验丰富，也自嘲是几乎所有坑都踩了一个遍，但是始终保持学习求知的状态，他当天分享了太多干货；但对我而言： 1）永远保持真诚与求知。由于没有营销专业能力的支撑，他在一开始其实是对广告投放、投放文案、投放素材是一窍不通的，也因此花了很多广告投放的冤枉钱。然后在max群里观察到一个广告投放大神，不断“骚扰”求问，最后算是也获得了许多收获。 很多时候大家吐槽被割韭菜，因为的确真正有实力的在实操的大神，没时间授课带人什么的，而且有的大神可能越到后面越空杯，他会觉得这个东西真的不是一教就会的。而另一面，大多韭韭自身也很特征明显“求带，求速度告知搞钱秘诀”。如果这类人都能找到良师益友，那多少有点异想天开了。 更重要的是，每次听到K哥说能在群里找到大神拿到了解决方案，对我而言一切都值了。这就是我做真实内容、吸引真实群友、建立高质量社区的初衷。 2）另外一个分享，只有我能get。他说有一天他随手把一个看起来很像“TK代运营割韭菜29999”海报图转发到他们供应链交流群里，可能本意是想吐槽，但居然真的有人会来问他，怎么弄甚至是怎么交钱。K当天的原话是：“以前我对这类看起来割韭菜的东西是完全不认可的，但我现在对这类东西有了新的理解。”真的，现场估计只有我能懂他内心转变的心路历程：到底谁来判定信息差的价值？到底谁来判定服务的价值？没有谁可以，信息差和服务作为非标品，价值全在买卖双方心中的秤。但是毫无疑问，说不定他可以顺势打开一个新的世界的大门。 2，S哥 某成人用品大佬。这个大佬的报名信息让我眼前一亮，我甚至一开始单纯看到“成人用品”这四个字就想把他当成狼人牌打出去的，因为在我看来，成人用品这四个字，要么是行业新人小白的口嗨品类、要么是骗子。所以直到当天分享前我都持有一定的质疑态度的，直到听到他分享，就简单几句话，真的不用多，你立马就知道，这人的确是有东西的。 所以活动结束的当晚我就立马又邀请他能有机会深度交流和分享，那个时候他才正式的发给我了我一张电子名片，cool，创始人级别。然后去看了下他们的官网和产品，em....有点意思，更coool了。 我就想每次活动我或者活动成员，能认识这样一个大佬，qtmd，真的tm一切都值了。这种价值你甚至无法用金钱衡量。其实对于这类人，他具体分享什么干不干货的都不重要了。对于这类人的分享，其实更像是一种大方向的指引，你哪怕听他们讲讲回忆说说真实的一路以来的故事，就已经收获max了。 我特别希望能专门为他定制一场活动，好好讲讲这个话题性极强的“成人用品”到底是个什么东西 3，W哥，传说中的shopify插件开发者。我近三个月梦寐以求的交流对象。（因为我自己也挺想了解开发插件这个行业。） 10人分布式团队，目前已经取得盈利。回到家我赶紧去看了下他们的插件。绝了，整个插件的定位和出品呈现，真的是深谙出海搞钱的真谛，那就是去做高价值老外的生意，摒弃自己在国内的各类肮脏的那些互联网思维：什么流量至上、什么卷低价至上。 去解决一小部分高净值客户的需求，才是在国际上闷声搞钱的王道。 W哥也已经被我放入深度交流+定制活动专场的待邀请名单了。等我啊程序员们。 4，P哥，国内某知名收单收款机构的产品。 除了他分享了一个至关重要的关于如何减少押保证金比例的“行业秘密”以外，他的存在，让我更加意识到，很多事情和难题，其实找对人、找对场合，线下一句话的事。 现场b哥的生意持续增长，正好在用p家的产品遇到了一些问题，现场直接就对上了，其实就是几句话、拉个小群就有可能解决。但他们可能都不知道彼此都在一个群里。 个人碎念絮叨 1，线下的价值 人和人的链接还是奇妙的，我一直以为很多东西线上难道不能解决吗？直到这次活动我也才深刻意识到，真的很多事情，你线下见一面，一句礼貌的问候、一声谦卑的讨教，别人现场一两句话就能点破那个让你迟疑很久、拿不到答案的问题。别管那个答案是属于情绪价值还是真实的解决方案。 2，25个人至少8个产品经理 难道是因为我作为1000粉的即刻顶流博主？定向的吸引到了产品经理受众？ 产品经理们，好好思考下贵圈的成长性吧。怎么都跑我们跨境圈来卷了。 3，衷心的喜爱和感激nice的群友和参与者。 我始终不敢做线下的很大一部分原因，是源自于我在网络上见到太多太多太多太多“奇葩”，我不敢想象我在线下该如何面对他们；更别提作为活动主办者和参与者，能从良莠不齐、素质不明的混杂人员中获得什么价值。 所以第一场活动对我来说，本质上其实只有一个目的，我想验证我的受众到底是什么构成，是我一厢情愿自我感动的以为通过内容筛选出高质量人群？还是。。。 所以我索性放开了参加名额以及微调了活动形式，25个人，第一个环节就是一个人一个人挨个自我介绍，花了2个小时愣是没介绍完，我倒是想看看这群人到底是什么底色。 不过从结果而言，一切都对上了，两年多细水长流的运营和分享，都挺值的。人员的基本素质不用说了，从大家的履历背景而言，不能说都是行业佼佼者，但几乎每一个其实都值得深交和细聊。更重要的是，希望每一个参与者能找到自己的同行者。 （一个真诚的分享者喜提迷弟） 4，我到底该如何做线下活动。 这是一个困扰我至今的巨大的问题，我甚至每天都会花很多时间拽着我老婆交流很久。因为我需要去平衡个人收益与用户体验。 在我目前很菜的商业认知里，任何商业行为中，假设全盘的收益是恒定的。那么如果一方收益很大，某种程度上另一方收益一定会变小。这个收益可以是金钱、用户体验等一切。我收益很大、那么可能用户会受损。用户收益很大，我一定某种程度上在让利。 说白了，我如果为了搞钱，我完全可以学行业内的各种友商：邀请桁活嘉宾，工业流程化讲ppt，然后塞“广告嘉宾”，左手赚用户的，右手赚客户的。这些活动其实也并不是没有价值，只是可能不是我想要的。 我不知道，目前没有答案，只能按照自己的理想化，逼自己先去持续做上几场。 但我心底里始终相信，假如一个东西是绝对正确的、绝对有用户价值的，它某种程度上绝对可以商业闭环，只是看主理人的贪婪程度罢了。 5，所以还会有下一场吗？会是什么形式的呢？ 必须有！而且不止一场！是无数场。我计划在4-5月主要集中在上海、杭州、广深，继续开展活动。 整体活动定位上，针对max会员和定向邀请嘉宾的闭门讨论沙龙。 形式上，我会给每一期活动提前设立一个大的主题方向，这样一来可以解决参与人员同频的问题，二来有需要的人可以更高效的拿到想要的分享。大家可以带着自己的问题、带着自己的认知分享来。 费用上，由于是专门为max会员做的闭门讨论活动，所以max会员就是无限免费报名参加。换句话说，其他新人朋友想参加，你首先需要买一张max会员的票。但你相信我，你并不是单纯买了一张活动入场券，而是购买了我运营了一年，已经有400+会员的一整套体系，软广我就不打了，你只要翻下我之前的内容，你只要是实操这，你一眼就能get到价值。 6，所以下一场具体的主题、时间、地点是？ 2025年4月12日、上海、《我用AI在跨境电商重生》 是的，我还是来沾AI的边儿了。我一个讨厌蹭一切热度的博主，还是要蹭热度了。核心原因因为最近AI业内的竞争，DS和4-o的先后更新，让很多完全不熟悉ai操作的新人，几乎就是“点击就送”的局面，且产出质量也已经极其优质了。 那这个时候，作为行业实操者，作为跨境电商业务一线执行者，我想尝试解答三个大的难题： 1）在跨境电商业务中，到底有哪些工作场景或需求场景，可以真实的用AI解决。 没有具体的需求场景，就意淫用AI工具躺赚的，只有两类人：AI博主和傻小白 2）这些场景中，我们到底具体用什么AI工具、具体用什么样的指令，具体如何解决问题的？ 是的，我希望大家别展示花拳绣腿，别道听途说，就直接上实操，展示大家平时的实际工作流！ 3）到底哪些场景还是没办法用AI解决，我们又是如何解决？ 比如更高效的服务资源或是其他工具？能不能现场推荐一下？还是有自己的独到理解？ 欢迎大家报名成为max会员，更欢迎在这个话题中拿到优秀结果并乐于分享的大佬前来分享交流！ 近期活动 412 上海 《我用AI在跨境电商重生》 加入社区 以一杯奶茶钱加入跨境电商Lite社群； 或成为Max会员享有更多权益。 尊重知识付费，相信价值筛选。 必看合集 更多地方关注我

4月26日杭州《关税之下，大佬到底在干啥？我能干点啥？

      跨境电商独立站真实个卖创业一年的四个至暗时刻：无尽封号、持续亏损（上） 新人创业必然会遇到的3个焦虑阶段，附解决方案。跨境电商独立站创业一年的至暗时刻（下）   以及   美国小额免税政策取消、USPS停收中国包裹。春节刚过完，跨境卖家天塌了？ 来咯来咯，鸡汤又来咯！在这样的环境之下，我还能给大家送上鸡汤，我要么就是坏，给人硬上“毒鸡汤”；要么我就是真强啊，啥环境啥条件都能给煲出鸡汤。 硬生生的可以成为至暗时刻三部曲了。我已经收到太多太多留言、群里看到太多太多讨论，麻了。 我也不知道大家是真的在寻找一种解决方案，还是单纯的寻找一些同行者的互相自嘲与安慰，还就只是远观拿谈资“你怎么看”口嗨型云玩家。 索性我就写一篇，要自嘲情绪价值、要解决方案、想拿谈资出去口嗨，都给你们。   精神氮泵：我直接表演一个大型卖惨 首先我和大家细数一下我的行业毁灭经历： 第一份工作，2016年影视行业的头部大厂宣发工作。那时正处中国影视巅峰时期的尾巴阶段，也算是幸运，踩着尾巴体验过那种随便一部片子大几千万宣发预算的行业鼎盛阶段。但是由于我个人生活原因，干了3年离职了，影视行业也逐渐步入了疲软阶段。 第二份工作，2020年直接从传统行业步入风口浪尖的风口行业，参与一家新能源汽车的新势力的品牌营销工作。那个年代，一会这家百亿融资，一会那家几十亿授信了；而另一面，社交媒体上的大众网友层面却很割裂，大家还都在集体呛电动爹“有一种液体，3分钟能跑1000km”。然后电动爹行业内部都在集体呛某想“拉个3缸发动机发电，属实脱裤子放屁。”我想用这种社会舆论来体现行业迭代之快，5-8年时间不到，你现在打开社媒还能看到油车用户的集体攻讦嘛？某想周周霸榜（周榜发明者），现在还有那么多人喷它吗？作为行业中的参与者，感受着新兴行业的日新月异，我第一次感受到所谓的风口行业在早期混沌以及充满机遇。很不幸的是，我大概干了1年多，在我离职后不久，我所在的那家新势力轰然倒下。 第三份工作，2021年进入一家所谓的“互联网大厂”，所属业务属于是那几年的“热点型”业务场景，那段时间全网年轻人都会讨论的一种本地生活休闲玩乐项目，天天上热搜，不玩你都是OUT的那种。也是一种风口浪尖了。但是，kz事件的翻来覆去，对我们行业算是精准致命打击。直到最后一次上海fc，直捣我们老窝，好家伙，行业垮了，人也被优化了。 被优化后的第一个尝试是Web3，稍微了解b圈并且经历过1年以上的其实也都知道这行业就是一个周期性行业，每隔几个月，发生一两件黑天鹅事件，然后出现一些新的叙事新的“玩法”、开始一轮新的收割。我那个阶段也算是web3最鼎盛的时期了，元宇宙、NFT、DAO，从生态到应用，被这些项目方包装的天花乱坠，你真的感觉好像web3好像正在重构世界一样，无聊猿一张小图片最高炒到100多万美元，国人项目方在那个时代也是割的盆满钵满。我大概参与了半年多的时间，发社媒内容（尝试做博主）、建立一个品牌营销向的媒体号（也就是你们目前关注的这个号Metabrandl，其实我最早期是在发一些web3的内容。brandl中的L是web3的一个梗，一一些加密爱好者们互相使用buildl这个词来希望这个行业的参与者可以脚踏实地的去build）。但半年多的时间，我大概看清了这个行业的一些基础运行逻辑，发现这东西是真的不适合我，我做不到早上还在dc和twiter喊着着“FAM, LFG，to the moon”（家人们，冲，买入，我们会到月亮），中午就直接“rug”（卷钱跑路）。说句残酷的话，你现在所看到的任何一个在b圈快速拿到结果积累财富的人，背后都是无数家破人亡的贪婪者们的献祭，在这个行业你只要不够狠、你只要有底线，你就只能是献祭品。不接受任何反驳，反驳就是你是傻x。反正我那个时期，我印象中是以FTX的暴雷开始进入大熊并酝酿下一轮叙事了，后面我偶尔回去看看b圈的动态，真的是恶臭到家了。都不叙事了，都不编了，摊牌了，直接发meme币，直接割，买卖双方达成共识，省去中间环节。真的哕了。web3也算是跟着陪葬了一个最鼎盛最多元的时期。 第二个尝试，就是跨境电商了，勇闯快2年了，我自己都没想到我能坚持这么久。我今年都一切都准备就绪，开始猛冲了，结果万万没想到啊小川啊小川，你搁这等着狙击我呢是吧。 我先摊牌，我自己的小破店做的英区，其实和我关系不太大。但是你从行业发展而言，这次关税战无疑是毁灭性的。以及，我从去年开始就转移方向了，我自己的跨境电商本商实际上已经5个月不去动弹了，每天就是开着广告“睡后收入”一些小钱。我更多精力放在自媒体、知识付费、服务等。所以你要说对我的影响大还是不大。大，因为行业的繁荣程度和参与程度，决定了我目前在核心业务方向的收益。小，因为我本身就是那种把鸡蛋放在多个框子里的人。 最后，到底是环境的问题还是我们自身问题？知名哲学家赵本山先生说过以下的话。同时我也想安慰大家，这就是正常时代洪流之下，每个个体都一定会面对的问题，在机遇面前，甚至无关个人对错。 那么接下来，我和大家共勉讨论，我如何面对、我做对了什么、我又做错了什么。   到底如何面对？ 首先，我的基础态度是，在如此国际贸易大战的情形下，我真的觉的一切我们平民层级的讨论与提出微观的解决方，都是无意义的，众多国际企业、行业甚至是经济体，面临生死存亡。这就很像，外面正在刀枪混战了打到家门口，你还在问“请问我的晚餐应该如何获得一份5分熟的牛排？能不能不加黑胡椒？”就是这样的荒谬感。 在这样的战事之下，没有小我只有大我。无论是34%和134%，小包无论是25刀还是125刀，都是浮云，如果你专注做美区，几乎横竖都是死（在这个战事一直持续的情况下）。 但很多人就是想听到一些所谓的解决方案。 1，没入局的云围观新人：爱咋地咋地，谈资送给你，发个朋友圈凑个热闹就得了。关税根本就不是你做与不做的阻碍，你自己才是最大的阻碍。今天关税你说你不做了，明天你二姨感冒你也能找理由不做的。你如果非要问，关税之下，跨境电商能不能做？ 2，没入局的但是真的想实操的新人： 一是稍微冷静，持续观望一段时间，等5月份的小包政策真正落地或者是等一个战事回暖。 二是围绕跨境电商，仍然去实践、去练习基本功。别管什么关不关税的，我就问你，全世界人民是不是要有“实体产品需求”，有关税就不吃饭了？就不消费了？就不需要买狗狗牵引绳了？就不需要买衣服了？什么是基本功？独立站建站、玩平台的平台规则、市场的调研、产品的打磨，这些都是需要时间去筹备学习的。难道现在不就是最好的时机给你筑底吗？大卖被折磨的死去活来，你一边隔岸观火一边偷学，万一他们死了，然后政策变天了，你直接起身接盘，想想不带劲吗？（想想又不花钱） 3，正在实践的跨境电商新人 一是多元化尝试，各类平台你体验了没？各个国家市场你尝试了没？实体产品不能卖美国，虚拟产品不能卖了？有点技术的不能做点出海应用、插件啥？跨境电商就只能卖美国了？欧洲不让你卖？澳洲不让你卖？英国不让你卖？你会发现，只要你想搞钱，一百种方式等着你搞，全看你自己敢不敢投入、敢不敢真的去干。为什么这个观点我留给“正在实践的新人”说呢？因为我大抵知道你们的执行力是有的；你要是给第一类人说，他转身问你“请问虚拟产品应该怎么做呀、请问插件应该怎么弄呀。”令人窒息。我觉得实践性选手就是你几句话说到，他听完选取自己合适的，闷头直接就能开干了。不实践的，你塞他嘴里他都要吐出来。 二是继续精进基本功，平时没时间实践社媒，没时间实践seo，没时间实践联盟营销，没时间学习AI，这时间能不能静下心来搞一搞学一学？ 三是继续沉淀你的资产，为什么我们玩独立站，它是你永久的资产。你持续发社媒、发内容。这玩意又不会因为关税的问题直接给你关停，关不关的还不是看你自己吗？ 四是摆正心态，坐等利好归来，坐等友商出局。光脚的不怕穿鞋的，你怕什么啊，你是个新人，你有个鸡毛的代价啊？不出单的新人就凑热闹了跟你真的没半毛钱关系，搞得好像没关税你就能赚钱起飞似的，你快别自己给自己加戏了。其实最崩溃的是一天万把块跑的挺不错的但是纯靠美区的那波人。但是你想想大卖们，不比你承受更惨重的代价吗？员工工资、货款和物流仓储现金流周转。（此处不是盼着别人或者友商挂掉，而是真的当我们遇到危难时，我们需要知道，所有人都在面临危难，谁坚忍到最后才有可能成为赢家。） 4，正在持续深耕业务的老人 这类人不需要我这个菜狗的建议，甚至这类人在享受最后的狂欢。 鬼知道大佬们后面如何应对，但是很显然，当我们真正深入业务后，一切问题都会有答案。但前提是你真实的遇到了那个切实问题。这个问题显然不是“请问大佬，关税之下还能不能做跨境电商？”类似抽象问题   我的得与失 1，一人创业该还的债还是要还的。我之前不想面对的各类能力缺陷，其实都会在某一个时刻突然爆发。比如不喜欢借助人力，别管是雇佣还是合作关系，我想想就头疼。但是没办法，我现在意识到这应该是创业的必经之路。我直到目前一直遭受这个的折磨，一面不想迈开步子去尝试，一面因为自己精力有限被卡住浪费了很多时间与机会。 一人创业的是有极限天花板的，不要轻信什么一人xxx，月入xxx傻逼话，随着你的规模稍微往上走，除非你的业务模型是一种极度轻资产的（但是这也意味着你的业务门槛壁垒十分高），但凡你稍微正常的业务模型，一定都会慢慢需要更多人力资源加持的。 2，我大概在三个月前决定尝试出海应用/插件等方向，如果那个时候我足够坚定加执行果断，我现在多少能拿出一个产品出来了吧，不管是否能赚钱最起码它成为我一个实践的路径。但这就是我自己光说不干口嗨废物的结果。共勉。我会继续尝试开启这条路，届时和大家分享。 3，大灾大难面前，没人躲得过。但是如果你要非说，在这个阶段里面有没有“偷笑”的人，毫无疑问一定有。但如何成为偷笑的那个人，不是你在群里、在社媒上问一问“大佬，关税这情况请问怎么搞？求交流、求带，我不想听大道理，我只想你给我一个飞天秘籍”。那你最好滚粗我的直播间。 4，从很多大佬的分享就知道，想成为那个偷笑的人的唯一不变的法则就是，你只要能坚持住，自然会笑到最后。听起来就是这么简单而朴实无华。 5，到底什么是内耗？我觉得大家看这个烂词看多了以后，就会觉得，我只要找我自己身上的原因就是内耗，所有的问题都是外部的就不内耗。不是的，从我的经验来看，内耗是你会陷在一个无法解决的问题，陷在里面想来想去不去做出行动，然后情绪逐渐会崩溃。比如说， 这次关税，很多人一直陷在里面问来问去想来想去的，你想它干嘛呢？你能拉着川普谈判还是咋的？ 再比如很多人会陷在“我不敢搞xxx，因为万一封号了怎么办” “我不敢投放，因为我觉的大概率会亏钱” “我发了社媒没流量，我好烦” 你总是纠结这些问题有什么意义呢？最可怕的是纠结完之后你归因于外部，然后停滞不动甚至走错方向。你怕封号你就去找歪门邪道被割一把、你不敢投放你就去找所谓的代投结果照样亏到奶奶家、你发社媒没流量你赖环境你去搞了一堆环境黑科技，依然不爆。 唯一的做法就是继续向前，尝试找到核心的可解决的问题及原因。关税咋的了，外国人不消费了还是咋；被封了又咋？继续重开重搞；亏钱了就当交学费学习了；发了一条没流量发50条呢？ 6，走，和驴嫂带24个群友线下沉淀去了，当场转行做AI也不是不可以！（本场活动已停止报名） 下一场，杭州，426 主题《关税之下，大佬到底在干啥？我能干点啥？》欢迎大佬报名。也欢迎大家成为max会员一起线下深度交流。 加入社区 以一杯奶茶钱加入跨境电商Lite社群；或成为Max会员享有更多权益。 尊重知识付费，相信价值筛选。 必看合集 更多地方关注我    

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