深度

  412上海线下闭门会，本来说好愉快的决定是小规模深度AI专场，结果人数又加到20多个人。现场打了一圈下，发现变成了《道教专场》、《CP专场》。因为26个人里面，有5个都在做道教（以及玄学）相关的、有4对情侣（以及夫妻）CP一起合作跨境。 深度聊聊   男女搭配干活不累？   1.L姐遥控歪果老公组 这是一对超级超级有料的组合。L姐自己在一家跨境电商公司上班，自己副业以及“遥控”老公做一些跨境电商的尝试。他们一开始尝试的品类方向就是我常说的：很多人其实根本没有什么选品阶段，单纯就是因为自己喜欢某一个生活方式/爱好，然后把自己熟悉的东西去上架出售，就是这样。   他老公全职在尝试跨境电商，是个歪果人，一开始就是卖的自己某种爱好的一些周边产品，按L现场分享的，“早期放在ebay等平台上，很快就会卖出去；后来尝试etsy，也可以很轻松的一个月一两万。”   然后L也分享了公司里的很多开品的经验，一些原创新奇特的玩意儿，也就是说把我们平时见到的很多产品做一些“迭代”，从而去符合当地人的一些特殊场景。也算是很开眼界了。   我已经将L姐加入深度内容录制邀请名单了。改天约出来，再多聊聊分享给大家。     2.R姐情qu组 我很庆幸我办了两次活动，就见到了两对真实的qq选手。因为我在网上、群里见到了太多口嗨选手了，动不动就口嗨聊qq用品。所以从他们的分享中是可以拿到真实的经历与认知的。 女生主做，服装设计出身；他们是qq再下探的一个细分垂类里，从他们的介绍中应该也能感觉出来两个人在运营端的能力还是很强的。做了没有多久但是已经着实出了一些单子，也听到了真实的qq用品的推广和流量渠道，他们的原话是“当我们在chatgpt问一些相关问题时，我们的站就会出现在ai的回答中。” 最后我问了一个所有新人都爱问的“愚蠢”问题，类似于“你们觉得QQ用品还能做吗？”，只是我换了一个角度问他们“以你们做了这段时间来看，你们还会继续坚定选择qq用品吗？还是会选择尝试切换一下方向？” 他们的答案还是挺坚定的，就是继续做。 这对cp的背景履历和正在尝试的事情感觉也很有料，等我约一约深度聊聊。   3.T姐程序员组 1对程序员cp组，由于众所周知的原因，这个标签背景，算是当今各个创业副业赛道最“喜闻乐见”的人群。 T姐3个月做了两个站，且都已经闭环，但是仍然在探索如何更高利润；他们和很多程序员尝试跨境电商也很像，一开始也是觉得成本会低所以尝试了wp（但是其实发现最后服务器的原因并不会很低还是切回了sp）。   4.S哥全能组 两个人主业也都很强。然后男生副业尝试做亚马逊以及目前的独立站，女生的人脉资源来给男生来介绍了一手货源来共同开启副业。 目前他们有了自己的货源合作模式、亚马逊也已经跑通，听起来未来一片光明。 未来一定会邀请他们更多分享。   5. 驴组 我的跨境电商创业敲门砖算是我老婆拍我脑袋上的；然后平时会在她工作之余，比如一起遛狗散步、吃饭的时候会交流我创业的事情；甚至慢慢的会和我一起执行落地一些事情。 其实我比其他人有更多的交流需求，因为我一直都在挑战尝试更多不同的事情，每次尝试都会面临至少3个月的焦虑期、无结果亏损期。比如做独立站、比如做自媒体私域付费、包括到现在的活动等等等等。 对于我这样的“全职软饭男”，其实另一半如果能提供倾听和交流的机会就已经很好了，更何况假如另一半的专业能力也很强，会真实的给你有价值的反馈以及触手可及的资源，那肯定会更好。     这3大特征太难得了 1，踏实的实践！ 这是以上cp身上都有的。尤其是我们拿程序员T姐来说，他们本身的职业光环就会更加放大这个特质，就是踏实的干，实践落地。T姐说新人干了3个月已经起了2个站了，让现场的有一些伙伴感叹。但是其实如果我们去观察下隔壁出海应用赛道，那些程序员几天一个站都是家常便饭。 讲真，实打实的执行、落地，我已经说累了。但是又能怎么办呢？ 关系恰当的搭子一起创业有一个好处是，可以互相加油打气；当然这在关系不恰当的搭子里，有时也会成为灾难，互相推诿或者说丧气话。 2，明确并自己的优势，把它发挥到极致！ 情趣R组中的男生分享让我特别感同身受，也是所有新人面临的痛点。其实他们也并没有原创什么产品，因为也起始阶段他们觉得并没有必要也没有资源和能力去做更多产品上的动作。他们很明白他们在运营端的能力，因此他们把网站视觉、产品视觉的审美做到极致，绝对可以成为有效的竞争力。 新人，不要妄自菲薄，你的任意一块的专业擅长其实都可以用于一个多元的创业项目，比如跨境电商独立站，就是这样一个要求复合能力的赛道。不要一味的焦虑自己的短板，且没有谁一开始就是全能水桶，先去做，把自己的长板发挥出去，然后慢慢补短板。 深度关系且处理正确的搭子，应该可以1+1>2。但是我球球你，别在网上动不动就找什么创业搭子、什么搞钱搭子，你俩半斤八两的到底是菜鸡互啄互坑还是一起补足冲冲冲？放心吧，多半是前者，大概率1+1<0.1。 3，他们太知道自己有什么、要什么、该做什么了！ S哥全能组，有强大的主业背景，一方在头部母婴做出海、一方是资深家用纺织的产品研发。这让他们离产品供应链端更近。 这就是和上一组的另一个极端。于是你可以看出，在两个人都是副业的状态下，S姐通过人脉资源提供原创设计师品牌货源合作出海+S哥首选亚马逊快速跑通。思路清晰、资源互补。而一次的跑通，换我经常爱讲的话来说，对他们而言，其实只是看他们想投多少资源和经历，后面的几乎都可以无限复制。因为两个人的主业原因一定有认识更多这样的人脉。 创业学会三个定位：1，自我定位；2，业务方向定位；3，IP或品牌定位。第一个让你拎清自己适合干什么；第二个让你确定好干什么以后下沉到业务中去，明确自己要干什么（跨境电商中也就是选品）；第三个从长期主义而言需要想清楚自己做的那件事情如何树立品牌。   说说其他的 1，AI 必须回归本次主题了，我快速说几个吧。 1）面对每个个体的个性化的AI功能需求，AI在应用落地上还有很大很大很大的空间。而它究竟应该如何落地，可能是留给AI人的思考了，究竟是一个大的业务场景的ALL-IN-ONE，还是再进入到细分场景的专用工具。这真的很难讲。 就当下而言，我能听出来很多业务中的人对定制化工作流的需求很大。我觉得大多AI实践者（此时主要讲一些小团队或者个人）过于将精力放在了大而全上，或者将精力放在了TO C的产品上。要知道，真正有AI长期需求的用户，一定是有真实业务场景的人，比如我们这些跨境电商人。 我自己其实一直在尝试学习扣子和dify，但是经常就是因为精力不足每次学个半小时就头疼。 但话又说回来，我们这样的小B群体的付费能力是怎么样的，也是一个未知数。可能就是光需求，最后你要让他们付费了，他们又不乐意了，宁愿去用通用模型来搞；很有趣的一个话题，真的很想和一些AI实践者多聊聊。 2）Chatgpt-4o的生图已经极大效率的帮助电商用户解决多元的电商图片素材的场景需求。记住多元这个词，别天天傻乎乎的盯着什么“怎么生成产品图”，我发现只有正在初期的新人才会一直盯着这个问题，现场分享了很多个其他需要图片的跨境电商业务场景，但这都需要亲自深入业务后才会发现。 简而言之，去深入业务，当你但凡产生卡点和费劲的感觉时候，时刻给自己一耳光逼自己清醒，然后提醒自己有AI，然后去就着这个业务问题本身去尝试用AI解决。 3）回归业务本质，AI永远只是工具。现场有人分享用了很专业的AI产品定制了数字人做内容、有用ai做直播和客服、有用ai生图做投流素材的。但是我们回过头来看，会发现，我们尝试用AI解决的是“提效”，这个效只是单方面的效率，而不是效力。很有可能AI一通，没什么效果。 这也是太多新人爱犯的毛病吧，一听到AI神器两个耳朵就竖起来了，生怕自己错过了什么一键即可暴富的密码。在我的观察而言，并不会存在一种工具神器，可以让一个既懒惰又没有行业专业能力的人轻松搞大钱。有人反驳说，卖AI课就行啊。那你试试呗，不要老看着别人眼馋，卖课你以为真那么好做吗？没有良心底线也是一种能力，要么真能吹要么真能交付，你看看自己有什么吧。 2，一些个人成长 1）两次活动40+人见下来，深度用户画像基本盘比较清楚了，让我倍感踏实。 2）从广泛的社群、到单独的客户、再到线下。足够多的真实的案例让我大抵上，对这类特定客户群体（跨境电商独立站创业个体），能有一些“一针见血”的能力。一是快速判断行与不行；二是快速用几句话给你一个解决方案。 3）线下对于而言，最重要的价值，我可以拿到更真实的客户反馈。让我知道该调整什么、该坚持什么。 线下对于参与者的价值，你信我，线下的气场，是会逼每一个参与者，说出最真实、最心底的东西，包括我自己的分享。有些东西真实干货到我没办法放在线上传播。（前提是参与者是真的有料，不是口嗨云玩家，这也是我深刻意识到我自己办的活动的价值，因为我两年的自媒体内容分享，我定位就是真实个人创业者） 4）接下来，我会继续看线下活动有什么玩法，迭代优化。并且，我需要慢慢去接触新的客户群体，锻炼提升自己更强的业务能力。 Next  我必须要逼自己开小场试试，看一下深度交流的反馈是怎样的。 因此我紧急将杭州场调整，原计划426一场，调整为419 420连续两场，每一场必须控制在12人左右。 目前已20+人报名，其中有不少是我定向邀请的一些“大佬”。然后最后几个名额，恳求其他大佬一起来深度交流。 加入社区 以一杯奶茶钱加入跨境电商Lite社群；或成为Max会员享有更多权益。 尊重知识付费，相信价值筛选。 必看合集 更多地方关注我    

    先聊策略与方向 作为系列开篇先和大家聊聊整体今年我创业大的方向吧。从去年年底的时候，大概的想清楚了一些今年和未来长期的打算，所以在有一些方向感之后就可以有很具体的执行策略，也就会一直提醒自己需要加快动作、踏实执行。（虽然还是会经常偷懒、逃避。）在此之前，其实都还是处于一种“我随便试试”的状态。 大抵上今年的方向和精力分布： 1）社区升级（30%）：将max、lite社区持续完善，有太多太多太多值得做的、有价值的事情。今年计划着重发力两大策略方向：提升用户链接深度（无论是我和用户之间还是用户与用户之间），具体形式包括线下活动、线上直播、尝试将社区数字产品化（做一个web h5 community）；持续提升产品价值：制作系统性课程、持续迭代干货内容。 目前活动已经办了两场；初步定了一个平台产品解决方案就差执行落地；系统性课程拟定第一套就是shopify0-1、干货内容持续迭代中。 2）全新内容（30%）：流量端，希望打造一款全新的内容ip，来去获得更精准的受众及潜在客户群体，与自己目前的内容存在一定的差异化。且随着全新内容和流量的孵化，我也需要思考新内容的变现产品。（比如社区产品、服务产品等） 目前已经录制了5期内容，但是由于众所周知的关税问题。我们可能会调整发布策略。 3）跨境电商独立站服务体系（30%）：尝试打造跨境电商有竞争力有差异化的服务内容，歪果主体开设、建站、代运营等等链条中可能出现的问题解决方案与服务。 讲实话，这是对我而言最简单也是最难的一个方向。简单是因为这个业务方向对我而言，太过于顺理成章了，粉丝读者信任我找我做相关的服务。但其实我却是在这个方面最最最克制的，因为我作为真实独立站创业者、作为一个曾经工作对甲方乙方都比较了解的人，我太知道多方的视角中的各种拧巴，可能出于一种“你越懂它越会感到敬畏”，也或许是单纯的怂。反正就是迟迟不敢做出尝试，截至目前我只有2款（其实相当于一款）变现服务，就是公司主体建立，这个极度标准化交付的服务。不过我需要慢慢走出舒适圈，我的策略很简单，筛选客户，先去慢慢适应服务者的角色身份。 已经开始做出了一些尝试，包括与深度伙伴建立合作、包括提前思考团队搭建等。 4） 插件应用（10%） 做这个的目的一开始特别简单，我自己用、我的max会员能用，仅此而已。 但我也相信，这里面的搞钱空间巨大。只可惜这个行业离我太过于遥远，且初步的各种试水尝试我觉得都还没有拿到我想要的结果。 我其实自己知道最大卡点是什么，其实是在于我需要找到一个“靠谱”的人。这就是我最讨厌的一个事情，我太害怕和人建立深度关系了。到底什么是靠谱，你到底能给别人什么回报，别人又给你带来什么价值，如何衡量如何匹配？一想到这些我就会头疼。但是放心，今年肯定会有一个答案。 5）我自己的跨境电商业务（0%） 很多人会关心问，你的独立站呢？说来惭愧，目前为止0%精力。。。每天就是广告跑着，正常开着单打包发发货回回客服。但说实话我完全不担心，因为它会随着我第3项业务能力的完善，直接开始继续跑，并且会帮我规模化的跑。我唯一不爽的就是我第3项业务能力进展太慢，导致我浪费了太多时间。正如很多人会问我：我草你那站就那个样子都可以盈利，为啥不继续好好做呢？为啥不继续运营、拓品巴拉巴拉的。我当然知道我要继续好好做啊，但是最起码不是我亲自上手好好做了；而且其实我大概摸清这个路子以后，我需要的是抓紧用人力和资源杠杆帮我复制。以及，我需要想清楚我到底是不是对这个事情那么那么的有热情与兴趣。 我拉了下30天的营业额，这就是我的“睡后收入”（大概有50%左右的利润）。但是我从Q2开始，会想办法重新支棱起来。   再聊具体执行 这一个月内，我都做了哪些动作，有哪些收获。 1）做了两场活动，第三场在招募中了。活动的价值我已经在之前一篇分享中给到了 4天面基了30个跨境电商实操选手，我提纯了15条干货。7000字长文警告 2）随着业务开展，注册了国内公户、咨询了相关报税事宜、并且找了申报服务，360一年，还挺便宜的，等好用了分享给大家。 3）开始尝试摇人儿。。。这一步对于很多人来说可能是随随便便的事情，但是对于我来说，心理压力真的蛮大的，我真的太习惯于自己亲力亲为，反正就是逼自己做吧。 4）尝试了一些深度合作关系。如果招聘雇佣关系还好用金钱直接衡量和解决。那深度合作关系我就更拧巴和内耗了。但是我目前都在逼自己艰难尝试。一是深度内容合作（目前推进中）、二是跨境电商业务深度合作（很早就开建立了合作，但是目前仍在推进中）、三是陆续物色寻找服务、插件深度合作关系，没头绪。 5）当我意识到我的能力薄弱、圈子薄弱的时候，除了逼自己去执行、去实践以外。我还尝试去拓圈、去学习，我最近尝试加入知识付费圈最有名的一个产品，3000+的年费，我大概观察了很久，不得不说，随着我自己的成长，我真的发现这个产品的确有一套。但这种行为哪怕放在一个月前，我都会嗤之以鼻。我觉得这就是成长吧，成长不是某一刻你变强了，成长是你突然能自己意识到你有一些方面是真的不行，你得去接受并且想办法找人、找办法、找知识体系帮你补足。 6） 我随着线下、线上和部分群友的深度交流，我很坚信，我两年的内容坚持没毛病，所以你能看到近一两个月，我不但没有因为太忙让内容质量下降，反而我逼自己做更深度的内容，动不动就是5k字+（虽然我不觉得字数代表了内容质量）。但是我很清楚的意识到，我的内容吸引了对的人。 7）我开始尝试露脸视频、露脸直播。必须坚持。为此，我也被迫重新开启运动减肥之路。 加入社区 以一杯奶茶钱加入跨境电商Lite社群；或成为Max会员享有更多权益。 尊重知识付费，相信价值筛选。 必看合集 更多地方关注我