关于Tina
从外贸洪荒期出口挖掘机，到平台红利期搬运捡钱。再从一夜归零，到逆风翻盘。此篇对谈的丰富度220%：内含跨境传说、爆款方法论、反脆弱生存指南。还有还有，更重要的是，还有一段第一人称视角情感杀猪盘亲历者分享。
1.0从硬核挖掘机到可爱童装再到女装，捡钱和吃瘪。
24岁赚到人生第一个100万，Tina用最原始的”搬运”模式经营速卖通童装店。每天从1688搬运供应商图片，俄罗斯小B客户成箱采购童装，十年前的客单价轻松做到几十美金。
“那时连库存管理都不用做，客户都是整手批货。”回忆起2013年的跨境黄金期，她笑着用”捡钱”形容。但危机早已潜伏——当速卖通全面转向C端零售，要求卖家拆开”一手”按件销售时，习惯了ToB批发生意，第一次被平台变革打得措手不及。
于是Tina在2018年二次创业，她选择进入女装赛道。一开始在同质化竞争中陷入和很多跨境新人，都会遇到的同样问题，比如”同样的白底图，用户能搜出上百个链接。”
2.0精细开品，深度运营，当合作网红成为真实商业好友
转机出现在2019年。当同行仍在用“铺货+低价”内卷时，她开始根据自己的市场理解去精细化找品开品。而营销手法也很“另类”，Tina自费邀请俄罗斯网红去泰国拍摄度假风连衣裙。这在当下的网红营销语境中，显得像是天方夜谭。
（图片来自@Tina：30套样衣+机票酒店花了近10万，但这套香槟色绸缎裙直接爆单2000件。）
这个阶段，我们会发现Tina已经开始对生意有了真正意义的自我理解。从市场需求理解：比如她认为俄罗斯女性对度假穿搭有强需求，而当地轻工业落后导致该类产品供给不足。再到营销打法的深度，她通过与网红深度绑定（后来甚至邀请对方来中国做客成为更长久的商业伙伴），Tina成功将网红20万粉丝转化为店铺私域，打造出多个销售破千的爆款。
（图片来自@Tina，一度做到俄罗斯市场的Top5，喜提来自官方的feature）
2.5黑天鹅事件归零，重启并深耕产品与新平台
2022年3月，两个黑天鹅事件同时降临：俄乌战争爆发、上海疫情封控。Tina主营的俄罗斯市场订单一夜归零，50万粉丝店铺瞬间停摆，团队被迫从200平办公室撤退到广州城中村。
“看着三年积累灰飞烟灭，反而有种诡异的轻松。”Tina在广州重启。她们发现SHEIN的OBM模式（自有品牌制造）存在机会： 在特定市场特定细分品类，打造差异化产品力突围低价内卷。比如：
● 买手每月筛选国际秀场元素。
● 设计师融合俄罗斯版型（加长袖长、收腰设计）
● 采用垂感、肌理感针织等差异化面料
于是，2023年接连打造出日销千件的爆款连衣裙。
3.0从完全依赖平台到直达用户，不再把鸡蛋放在一个框子。
当下阶段，Tina对平台保持敬畏的同时，开始艰难的尝试更多玩法：比如DTC独立站；甚至亚马逊。而对于市场和用户需求的理解，也变得更有策略性。
简单而言，对于经历过速卖通阶段的Tina而言，她更需要“反脆弱”。在这期间，每一个突破自己的尝试一定不会一帆风顺，但是，不去真正去尝试，谁又知道呢？比如她在尝试独立站期间，意外收获了美国线下买手店的订单渠道；比如在尝试亚马逊期间，也找到了其他机会品类。
一些额外的分享
1. 超Nice
在线下，Tina是那种少见的，接触下来让人感觉超nice的女生，谦卑、礼貌、充满能亮，真诚。在发表本文之前，3月的一场线下分享活动中Tina也来参与过。尽管大家互不知情，但活动中的另一个成员对Tina评价如图：
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